義烏變身大城市，直播電商的中場戰事
2022-10-20 17:37:41
從(cóng)現在起，誰也不能随随便便用「小鎮」、「小縣城」來給義烏貼标簽瞭(le)。近日 ，國務院第七次全國人口普查領導小組辦(bàn)公室編制的《 2020 中國人口普查分縣資料》顯示，目前我國 105 個大城市中，包括瞭(le) 4 個縣級市，分别是江蘇昆山、浙江義烏、浙江慈溪和福建晉江，均爲 Ⅱ 型大城市。擁有約 186 萬人口的義烏，現在已經是國(guó)家認證的大城市瞭(le)。
宇宙中心義烏(wū) ，「碾壓」北上廣(guǎng)深
2022 年 8 月，「義烏TV」的一段視頻(pín)火遍網絡(luò)。視頻中，義烏當地幾個穿著(zhe)綠色志願者服裝的老外，正在小區内一邊(biān)巡邏 ，一邊(biān)播放提前錄制好的防疫口号 ，包含中文、英文、阿拉伯語、西班牙語、韓語 、波斯語等多國語言循環播放。視頻震驚瞭(le)全世界，北上廣深網友紛(fēn)紛(fēn)表示 ，論國際化程度 ，還是義烏首屈一指。據報(bào)道，2022 年前 8 個月 ，義烏的外貿就已經突破 3000 億元，達到瞭(le) 2020 年全年總額。來自世界各地的商人在這裏熙攘交接 。爲什麽說義烏是「宇宙中心」？舉個(gè)例子，全世界 80% 的聖誕(dàn)用品 ，都來自義烏。而由於(yú)美國大選期間的競選旗幟、帽子等物品大部分採購自義烏，網絡上甚至出現瞭(le)「義烏指數」，用銷量預測兩個黨派的支持率及競選結果。當(dāng)然 ，義烏不光是活在網絡段子裏(lǐ)，更硬的指标同樣拿得出手。2020 年，義烏人均 GDP 達(dá)到 175,865 元，超過(guò)北京 、上海；2021 年 ，義烏人均可支配收入 77,468 元，超過北深廣(guǎng)，僅次於(yú)上海 。
從 90 年代開始 ，義烏推動「貿工聯動」，劃定瞭(le) 12 個特殊工業聚集區，義烏制造與義烏商貿的結合，逐漸形成瞭(le)完整的産(chǎn)業鏈生态，爲義烏的電商産(chǎn)業奠定瞭(le)堅實基礎。另一方面，義烏通過創造就業機會和營商環境，從 2010 年至 2020 年，常住人口增加瞭(le) 625,375 人，增長(zhǎng) 50.68% 。産(chǎn)業基礎 、政策扶持、人才引進，以及優渥的地理位置，爲義烏小商品市場提供瞭(le)一系列得天獨厚的基礎 。而義烏的快遞(dì)業務量，也在 2020 年超過瞭(le)廣州，成爲全國第一，也是世界第一。近幾年來，義烏也開始舉辦(bàn)網絡直播與短視頻産(chǎn)業博覽會、打造直播基地等方式，吸引各品牌、電商平台集聚。對於(yú)義烏這樣的城市來說 ，探索電商運營新模式，發揮集聚效應，是帶動當地中小企業發展的重要舉措 ，也是借助抱團取暖來應對電商直播的諸多不確(què)定性 。與之類似的，是各個平台方對頭部 IP 的打造。直播電(diàn)商早期，平台方快速造出薇娅、李佳琦等頂流 ，一個頂流主播往往能夠直接吞下平台流量和帶(dài)貨量的半壁江山。不過，随著(zhe)直播帶貨的快速發展，亂象也開始浮現 。主播良莠不齊、大量虛假宣傳(chuán)、直播内容單調重複.....近兩年來，國家開始加大監控力度，随之而來的，是薇娅、雪梨等頂(dǐng)流主播從(cóng)神壇跌落 。而随著(zhe)消費互聯網紅利見頂，互聯網公司正在經受從野蠻生長(zhǎng)到長(zhǎng)坡厚雪過渡的考驗。增速放緩，直播行業也與野蠻生長(zhǎng)揮手告别瞭(le)。過去品牌方可以不斷開拓新的平台陣地 ，享受流量紅利，從(cóng)淘寶(bǎo) 、京東，到抖音、快手，再到小紅書 ，以及正在崛起的視頻号。但當(dāng)紅利期過去 ，就是沙灘退潮，考驗「内功」的時候瞭(le)。
直播電(diàn)商如何找對新驅動(dòng)力？
對品牌方來說，野蠻生長(zhǎng)期的遠去，意味著(zhe)傳統營銷套路逐漸失效；中小商戶的集聚效應，也倒逼品牌方快速認清新環境，進入更加數字化、精準化運營。舉個例子：近期某品牌直播間因爲被舉報(bào)「内容低俗」、「打擦邊(biān)球」而多次遭遇中斷 。事實上，直播間裏女主播的穿著(zhe)並(bìng)沒有多暴露 。觀(guān)衆之所以認爲低俗，其實是對(duì)其營銷策略的審美疲勞。用 Whale 帷幄産(chǎn)品負責人劉佳的話說：“直播是互聯網時代的電商終極形态，未來 VR、AR、數字人、元宇宙等新興技術並(bìng)不會取代直播這個電商模式。”企業如何修煉直播「内功」？如何有效規避直播中的潛在風險？如何高效利用和疊代直播内容？如何精確(què)複盤直播數據，精準運營直播間，實現直播帶(dài)貨的效率倍增？帷幄數(shù)字資産(chǎn)管理平台 DAM「Digital Asset Management」，針對内容生産(chǎn)流程，利用 AI 技術協助品牌進行内容生産(chǎn)、管理、流轉、分發及數據洞察，以内容驅動營銷增長(zhǎng)。利用協同編(biān)輯文檔功能，讓内容生産(chǎn)過程中不同環節的人共同構思、輸出内容，借助平台優勢快速高效地産(chǎn)出直播内容。Whale 帷幄提供審核内容合規的整套服務，在營銷廣告投放之前確(què)認所有内容符合廣告法以及合作合約的要求，以避免給品牌帶(dài)來不必要的經濟損失。在内容投放之後(hòu)，Whale 帷幄會及時跟進點擊量以及其他流量數據的變(biàn)化，通過真實數據的反饋，來反哺整個内容生産(chǎn)的過程，提高生産(chǎn)效率。直播 & 短視頻(pín)數據(jù)分析平台 VAP「Video Analytics Platform」則通過 AI 算法爲視頻内容提供結構(gòu)化解析、可視化分析，以促使直播達(dá)到更好的效果。VAP 就像直播間的協同駕駛員，以協同操作、輔助主播的工作方式幫(bāng)助主播完成直播活動(dòng)。基於(yú)垂類行業認知與内容沉澱爲主播提供話術學習/參考，同時還可以實時同步地提供場控服務，更好地幫(bāng)助主播把握直播節奏。在直播結束後，VAP 技術會複盤直播内容，對(duì)話術内容進行分類解構，來打造品牌專屬的營銷内容資産(chǎn)。近期，國家再次重申堅持把發展經濟的著(zhe)力點(diǎn)放在實體經濟上。作爲汽車制造業、零售業等實體經濟的終端出口，直播電商承擔著(zhe)加速商品流通、增加市場(chǎng)活躍度的任務。用好數字化工具，精準化的直播運營，既是企業競争的必由之路，也将促進經濟更加良性的發展。我們(men)期待中國(guó)出現更多義烏這樣的「由小到大」的明星城市。
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