引爆品牌聲量，美妝内容營銷如何高頻出圈？
2022-10-10 18:01:49
公域流量紅利已然退潮，在高度重視品牌高曝光高聲量與用戶心智占領的美妝行業裏，「流量爲王」開始轉向「留量爲王」。通過拓展 、布局私域，做好精細化的消費者運營，成爲美妝品牌提升用戶忠誠(chéng)度、尋找業績新增長(zhǎng)點的關鍵。如何玩轉私域，将流量、用戶(hù)資産(chǎn)和交易控制在品牌的「自留地」？對於(yú)美妝品牌而言，讓線上、線下融合，讓公、私域聯動(dòng) ，造就自己的全時全域優勢，才能完整、高效 、全面地實現品牌 & 效益雙雙豐收。據艾瑞咨詢 2022 年報(bào)告顯示，中國美妝護膚行業規模約 5000 億。千億市場的競争壓力不言而喻，而各品牌破圈突圍過程中的業務痛點，則貫穿於(yú)消費側、導購（BA）側、品牌側幾大環節中。刷酸 、早C晚A……關於(yú)護膚美妝，用戶不斷生産 、追逐著(zhe)新的話題與概念， 尤其是有著(zhe)興趣優先 、注重體驗、理性消費等多元特征的 Z 世代消費者，對於(yú)各大公域 / 私域平台上符合其口味 、調性的流量内容 ，他們非常樂於(yú)種草嘗鮮。新穎的創意和優質的内容俨然已成爲全新的、強大的消費驅動力。如何讓消費者爲「增值」和「體驗」買單？品牌在内容種草 、及時互動 、社群分享 、心智培育等業務環節不得不更進一步 。2）導購（BA）側(cè)：BA水平參(cān)差不齊伴随美妝私域的興起，越來越多品牌将微信作爲重要營銷陣地，在通過各個渠道将用戶引流到微信等私域池後，導購（BA）即可與私域内的用戶長期建聯，通過個性化的反複觸達促成轉化&複購。但是美妝護膚專業性強，又因人而異，如果導購（BA）缺乏專業内容知識庫和運營素材的支持，鏈客水平将産(chǎn)生較大的差距，並(bìng)直接影響消費者的購物體驗和對品牌的印象。3）品牌側 ：「内容&人&貨(huò)」數據(jù)割裂從(cóng)新品出圈、内容種草，到用戶心智培育、品牌調(diào)性打造，社媒内容營銷，素來是美妝品牌力争崛起的一大抓手 。而不同的社媒平台 ，需要匹配不同的内容形式、風格調性、用戶畫像，不同平台間内容和用戶數據相互隔離，優質内容難以沉澱、複用到其他平台。如果盲目推送千篇一律的内容，容易導(dǎo)緻用戶體驗割裂 ，更别提「内容驅動轉化」瞭(le) 。針對(duì)各個業務流程中的痛點(diǎn) ，帷幄「DAM」将賦能品牌搭建以内容爲中心的精細化運營鏈路，助力美妝品牌靠内容決勝競争突圍之戰。打造内容「指揮(huī)部」，輸出優質合規(guī)内容聚焦主流社交媒體平台，建立「品牌私域+明星+KOL+素人」組合矩陣，以多渠道投放爲基礎，強勢擊穿各圈層(céng)目标用戶，這便是美妝品牌的内容增長(zhǎng)模型。在推廣爆款期間 ，從産品認知打造，到聲量蓄水，再到引爆收割，需要各個平台的達人聯動造勢。測(cè)評、化妝教程 、種草内容……海量優質合規内容的輸出便成瞭(le)爲品牌收獲正面口碑 、驅動業績增長的關鍵。帷幄「DAM」支持接入微信 、抖音 、小紅書、小程序等主流内容平台，可對(duì)不同渠道的 PGC/UGC 内容和平台達(dá)人信息進行統一沉澱與管理；並通過 AI 算法提供機器自動審核 + 人工審核雙重保障，指數級提升内容審核效率，規避合法合規、品牌元素 、文本規範(fàn)及内容有效期等違規風(fēng)險，實現品牌内容一鍵合規投放，讓内容出街事半功倍。同時，帷幄「DAM」還可以分别從标題、封面、正文 、配圖、視頻幾個維度對内容進行評測，實現 AI 智能内容質量評分，方便運營(yíng)人員精準挖掘潛(qián)力爆款内容，最大程度提升優質内容曝光量 ，助力内容轉化。在營銷圈裏流行著(zhe)這麽一句話(huà)：“得私域者得天下 。”好不容易建立起私域流量池的美妝品牌，通常會利用企微客戶群+小程序+直播等平台反哺客戶到店率 ，並(bìng)在過程中進行精細化的用戶運營 ，提升客戶對産品、對品牌的信任感，最終打造私域增長的轉化閉(bì)環。億邦智庫《2022Q1美妝個護行業數據洞察報(bào)告》顯示，品牌内容互動強度與銷量呈現較強關聯性。導購則是私域中接觸用戶的第一個觸點，在美妝品牌留存、運營、變(biàn)現的過程中，前端 BA 的能力極爲重要。美妝品牌既要重視和激活 BA 能力、深入用戶(hù)洞察，又要充分發(fā)揮内容運營功效，實現品牌與客戶(hù)的互聯(lián)互通 。基於(yú)帷幄「DAM」打造的内容中台，導購可以通過商品、内容、人群标簽等維度快捷、精準地搜索目标用戶偏好的内容，並(bìng)通過适合的渠道進行觸達，提升 BA 側洞察客戶、運營客戶以及挖掘潛力客戶等專業能力，同時提升優質内容的使用效率和客戶溝通效率。以「内容」爲中心，連(lián)接「人」與「貨(huò)」
想要營銷出圈，就不能滿(mǎn)足於(yú)「自嗨」式輸出。美妝品牌的内容輸出，需要建立在精準洞察用戶、提供定制化服務的基礎(chǔ)之上，才能真正地與消費(fèi)者建立「親密感」。使用帷幄「DAM」接入知識圖譜(pǔ)能力，美妝品牌可以構(gòu)建品牌大腦，爲海量内容搭建智能标簽體系，實現内容标簽、産(chǎn)品标簽與用戶标簽匹配建聯，将「内容」精準推送到「目标消費者」，促使客戶下單(dān)消費關聯「産(chǎn)品」。同時(shí)，帷幄「DAM」還(hái)提供數據分析能力，能對内容全鏈路進行數據監測(cè)與追蹤，基於(yú)内容投放和轉化效果，洞察消費者偏好，賦能品牌持續升級内容策略，打造消費者喜聞樂見的爆款内容。在借力數字化技術的流程升級(jí)中，帷幄内容解決(jué)方案可以實現高轉化率的内容營銷，真正地實現「讓品牌更懂客戶」。在美妝市場(chǎng)競争白熱化的今天，拓展全域營銷、用好的内容與高質量的産(chǎn)品深挖用戶價值，是品牌營銷的必修課，也是品牌實現彎道超車的必然選擇。全媒體時代下，美妝行業的消費場(chǎng)景、媒體格局、傳播方式日新月異，但「内容爲王」始終是内在要求。帷幄「DAM」将助力更多品牌打造「内容中台指揮部」，通過布局數字化、智能化、多元化的内容營銷策略，賦能業務升級，從而全面引爆品牌聲量，實現美妝品牌增長(zhǎng)的品效合一。
官方公衆号
帷幄小助手
